Vad kostar en företagsmäklare?

Att anlita en företagsmäklare för att sälja eller köpa ett företag är en investering som kan variera avsevärt i pris. Kostnaden beror på en rad olika faktorer, såsom företagets storlek och komplexitet, den specifika marknaden, och vilka tjänster du behöver.

Generellt kan man säga att startarvodet för att engagera en företagsmäklare ligger mellan 10,000 och 100,000 kronor, beroende på företagets komplexitet och den initiala arbetsinsatsen för marknadsföring och validering. Utöver detta tillkommer vanligtvis en provisionsbaserad betalning, som rör sig mellan 2% och 10% av försäljningsvärdet, där den rörliga delen tenderar att vara lägre för högre försäljningspriser.

Denna modell av fasta och rörliga avgifter syftar till att täcka de olika stegen i försäljningsprocessen, från förberedelser och marknadsföring till den slutliga affären, och understryker vikten av att noggrant välja en mäklare som matchar dina behov och budget.

Att förstå dessa kostnader är kritiskt för att kunna förbereda och budgetera för processen med företagsförsäljning på ett korrekt sätt. Nedan går vi genom de olika kostnaderna i mer detalj.

Startarvode

Startarvodet är den initiala kostnaden som betalas för att engagera en företagsmäklare och täcker uppstarten av försäljningsprocessen. Detta arvode kan variera stort beroende på företagets storlek och komplexitet och innefattar ofta en preliminär värdering av företaget.

• Startarvodet kan vara en fast summa eller en procentandel av det förväntade försäljningspriset.
• Det inkluderar vanligtvis lägsta nivå av nödvändiga tjänster för att förbereda och marknadsföra försäljningen.
• Det exakta beloppet bör avtalas i förväg och vara tydligt specificerat i avtalet med mäklaren.

Det är viktigt att komma ihåg att startarvodet endast är en del av den totala kostnaden för att anlita en företagsmäklare. Se till att få en klar bild av vad som ingår i startarvodet innan du skriver under något avtal.

Framgångsavgift

Framgångsavgiften är kanske den mest avgörande delen av kostnaden när du anlitar en företagsmäklare. Det är avgiften som du betalar när företaget faktiskt har blivit sålt, och den är ofta baserad på en procentuell andel av försäljningspriset. Denna avgift motiverar mäklaren att maximera försäljningspriset, eftersom deras intäkter är direkt kopplade till det slutliga försäljningspriset som uppnås.

• Framgångsavgiften är vanligtvis den största enskilda kostnaden i förmedlingsarvodet.
• Procentandelen varierar beroende på bransch, företagets storlek och andra unika faktorer som påverkar försäljningen.
• Det är kritiskt att företagaren förstår de specifika villkoren som rör framgångsavgiften innan avtal tecknas.

Provisionsbaserad betalning

Ett alternativ till framgångsavgiften är den provisionsbaserade betalningen, vilken innebär att mäklararvodet är kopplat direkt till företagsförsäljningens prestanda. Denna modell kan kombineras med ett eventuellt startarvode eller framgångsavgift, men kan även stå som enskild betalningslösning.

Provisionsbaserade betalningar beräknas vanligen som en procentandel av transaktionens värde eller genom andra prestationsbaserade kriterier som parterna kommer överens om.

Några viktiga aspekter att tänka på:

1. Samverkan med andra avgifter – Var medveten om hur den provisionsbaserade betalningen påverkas av eller påverkar andra avgifter.
2. Transparens i avtalet – Se till att avtalet klart definierar villkoren för provisionen, inklusive eventuella tak eller golv för beloppet.
3. När betalning sker – Förstå när provisionen är förfallen till betalning — vid avtalsslut, efter betalning eller vid någon anpassad tidpunkt beroende på avtal.

Fast pris

Att arbeta med en företagsmäklare som erbjuder sina tjänster till ett fast pris kan vara ett bekvämt alternativ för företagsägare som vill ha en överskådlig och förutsägbar kostnadsstruktur.

Ett fast pris betyder att oavsett försäljningspris eller komplexiteten i processen så kommer arvodet att förbli detsamma. Detta kan vara fördelaktigt eftersom det eliminerar alla ekonomiska överraskningar när affären är avslutad.

Med ett fast pris:

• Du vet exakt vad kostnaden för tjänsterna blir från början.
• Du kan budgetera kostnaderna utan risk för okända framtida avgifter.
• Mäklarens incitament kan skilja sig från en provisionsbaserad modell eftersom ersättningen inte är beroende av försäljningspriset.

Det är viktigt att notera att ett fast pris också kan innebära att vissa tjänster kanske inte ingår. Därför är det avgörande att utforska vad det fasta priset täcker och om du kanske behöver investera i tilläggstjänster. Ställ klargörande frågor så att du förstår vilka tjänster som ingår och vilka du kanske behöver betala extra för, till exempel marknadsföringsinsatser eller juridisk rådgivning.

Övriga kostnader

När du planerar att sälja ditt företag genom en företagsmäklare är det viktigt att ha koll på alla möjliga kostnader som kan uppkomma under processens gång, utöver de mer uppenbara som startarvoden och framgångsavgifter. Dessa övriga kostnader kan vara diverse och avse allt från marknadsföringsinsatser till juridiska konsultationer.

Här är några exempel på övriga kostnader som kan tillkomma:

• Marknadsföringskostnader – Annonsering, framställning av försäljningsmaterial och onlineexponering för att nå potentiella köpare.
• Rådgivningsavgifter – Juridiska, finansiella och skattemässiga rådgivningar som krävs för att säkerställa en korrekt och laglig företagsöverlåtelse.
• Dokumentavgifter – Kostnader för framtagande av nödvändiga dokument som till exempel intent- och köpeavtal.
• Värderingsexpertis – Extern expertis för att få en oberoende värdering av företaget.
• Due Diligence: Kostnader för den grundliga granskningen av företaget som utförs av köparen eller en tredje part.

Det är viktigt att fråga din företagsmäklare om en fullständig bild av potentiella kostnader för att undvika oväntade utgifter. Ett genomtänkt avtal bör innehålla ett tydligt upplägg av alla förväntade kostnader så du kan budgetera därefter.

Som försäljare bör du också vara medveten om de skatter som kan påverka försäljningen av ditt företag. Skatter kan ha en betydande inverkan på nettoresultatet av en försäljning, så en tidig konsultation med en skatterådgivare kan vara avgörande.

Vad ingår i priset när jag anlitar en företagsmäklare?

Generellt sett kan priset för att anlita en företagsmäklare inkludera ett spektrum av olika tjänster och resurser som är avsedda att underlätta och optimera försäljningsprocessen:

• Förberedande rådgivning – Inledande konsultation och rådgivning för att förstå dina behov och mål med försäljningen.
• Marknadsanalys – Detaljerad undersökning av marknaden för att fastställa rätt försäljningsstrategi och prissättning.
• Värdering av företaget – En grundläggande del för att bestämma utgångspriset för försäljningen, och för att säkerställa att du får rätt pris för ditt företag.
• Framställning av försäljningsmaterial – Professionellt material som presentationsbroschyrer och annan marknadsföring för att locka köpare.
• Annonskostnader – Utplacering av annonser i relevanta kanaler för att nå en bred pool av potentiella köpare.
• Förhandling och avtalshantering – Expertis inom förhandlingsteknik för att säkerställa bästa möjliga affär.
• Administrativ support – Hantering av nödvändig dokumentation och koordination mellan olika parter under försäljningsprocessen.
• Efterföljande uppföljning – Stöd även efter att affären är avslutad för att säkerställa att övergången går smidigt.

Det är viktigt att som klient få en tydlig uppfattning om vilka tjänster som är inkluderade i det pris du kommer att betala. Framförhandla detta med företagsmäklaren och låt dessa tjänster speglas i det avtal ni ingår. Läs mer frågan vad en företagsmäklare gör?

Det bör också vara klart definierat vad som händer ifall processen tar en oväntad vändning, om ytterligare tjänster blir nödvändiga och hur dessa då prissätts.

Olof.ai:s unika matchningstjänst – En kostnadseffektiv lösning

När man står inför försäljning av sitt företag kan processen kännas överväldigande. Samtidigt som det råder en marknad av många tjänsteleverantörer, finns det tjänster som sticker ut i sin förmåga att förenkla och effektivisera.

En sådan tjänst är Olof.ai:s unika matchningstjänst. Tjänsten utmärker sig genom att para ihop företagsägaren med upp till tre noggrant utvalda företagsmäklare som bäst matchar företagets specifika behov och bransch.

• Du får tillgång till en kostnadsfri förhandsvärdering av ditt företag som grund för vidare beslut.
• Matchningstjänsten förser dig med en handlingsplan steg för steg för att förbereda ditt företag inför försäljning.
• Garanti för konfidentialitet skyddar ditt företags information genom hela processen.
• Det finns inga dolda kostnader; transparensen i tjänsten är en kardinalpunkt.

Det som gör denna tjänst särskilt attraktiv är att du, tack vare Olof.ai:s omfattande nätverk, snabbt kan få kontakt med branschledande mäklare som har specialiserad kunskap i just din sektor och geografiska område. Denna specialisering säkerställer att du inte bara får experthjälp som är skräddarsydd för just ditt företag, utan också ökar chanserna att uppnå ett optimalt försäljningspris.